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山東臨工520:今天,表白可靠臨工人!

有這樣一個人,自大學畢業后入職山東臨工,十年間,經工藝設計、海外服務到市場銷售崗位的歷練,曾獲得“優秀員工”、“優秀服務標兵”、“優秀服務經理”榮譽稱號,成長為專業能力過硬的業務骨干。

他就是,進出口公司印尼區域銷售經理陳偉。

01丨積跬步,方以至千里

入職后經一年輪崗實習,定崗到工藝技術部。他潛心學習,僅6個月后,由他負責設計北美首批高端LG938L裝配工藝,高質量的產品,首發即獲得北美代理商和客戶的好評。在“一全,二創,三結合”理念指導下,他點子多,干勁足,業余時間學習各種非標產品知識,和同事共同完成大大小小幾十項改善,其中“裝載機副車架智能搬運機器人”,榮獲“制造技術二等獎”。

響應號召,奔赴市場

在公司號召“做技術商人”的背景下,他參加公司服務人才儲備培訓班,利用業余時間深入學習產品知識,為自己充電。經過8個月集訓,因成績突出,被選派到進出口公司。最初,他負責海外技術支持,面對海外代理商紛繁復雜的需求,歷經18個月每天工作超十四小時,他理順需求,從點到面的解決問題,實現了技術資料一鍵查閱的新突破。

02丨千里之行,始于足下

經后臺鍛煉,公司派他到越南做大客戶駐點服務,初入市場一線,他主動和客戶管理人員溝通、組織設備操作人員培訓、為客戶點檢設備,確保設備的出勤率和客戶滿意度。之后被派到中東國家負責服務工作,同時承擔大客戶銷售業務技術支持工作。為做好大客戶拜訪過程技術講解工作,他主動學習產品細節知識,建立施工模型,完美的展示設備組合匹配施工需求的經濟效益分析,通過設備運營大數據展示效果,深深的打動了用戶,為臨工贏得首批礦用車的訂單。

用戶召喚,萬里馳援

2018下半年,美洲市場多名大客戶對于產品的使用提出新的需求,他被公司轉派美洲,只身踏上地球另一邊的國度。為快速解決緊急棘手的問題,顧不上完全顛倒的時差,同代理商人員走訪客戶工況,收集詳細的客戶需求后做詳細方案匯報公司逐步推動解決,經過半年不分朝夕的努力,美洲市場對臨工產品的滿意度提高33%,當年的配件銷售超額完成19%。

03丨保持成長,奔向新藍海

2020伊始,他被再次委以重任,負責東盟大國印尼的市場銷售工作。對他來說是新機遇,但更多的是挑戰。他圍繞公司制定的市場戰略,分析數據,明確產品定位,查閱印尼市場的各方面資料,綜合市場各類因素制定市場銷售提升方案,扭轉占有率下降趨勢。同時,對眾多在印尼投資的國內客戶,他也極為關注,短短的一個月內,便成功的將臨工產品導入某中資印尼項目。

哪里有市場就去哪里,等待他的又是一片廣闊的天空,腳踏實地,與可靠臨工人一起為公司的發展貢獻力量!

像陳偉一樣,還有很多的臨工人

正奮戰在臨工前進的道路上

520

表白可靠臨工人

用”勤奮敬業忠誠奉獻“的臨工精神

譜寫了一個又一個贊歌


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